2018.09.3
今日も訪問下さり、ありがとうございます。
元汚部屋暮らしの断捨離トレーナー、原田千里です。
5年前までは、ファッション業界にいた私。
売上不振店の立て直しが得意でした。
売れない理由NO1は、店頭に商品が多すぎる事。
↓ ↓ ↓ これは典型的な過剰在庫状態です。
売れないから在庫が増える、
在庫過剰だから売れない。
悪循環ですね。
店舗診断の後、
まずは、在庫を半分に減らしましょう、と提案します。
ほとんどの店長さんは、
え?半分・・・ですか?ん?半分?
と2度聞きされます。
半分にした結果、こんな感じになります。
そんなにスカスカ感はないと思います。
むしろ、立体感(メリハリ感)がありませんか?
↓ ↓ ↓
もちろん、かくかくしかじか、
戦略説明をしてご納得していただいた上で、の実施です。
圧迫感をなくし、
通路を広く取り、
入りやすく、出やすいレイアウトに変えます。
空気の通り道を作り、
アイテム別陳列からスタイル陳列に変更。
アイテム別陳列のほうが、
売る側は管理しやすいのですが、
その時点ですでに自分都合の店なので、
売れないですね。
お客様は敏感に感じ取りますから。
断捨離トレーナーになる前にやってきたことですが、
断捨離に通じるものがあったなぁと思います。
断捨離自宅訪問の現場に行くと、
無性にワクワクしてくるのは、
当時の現場に似ているからかもしれません。
最後までお読みくださり、ありがとうございます。
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