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売れない店の特徴

2018.09.3

 

今日も訪問下さり、ありがとうございます。

 

元汚部屋暮らしの断捨離トレーナー、原田千里です。

 

 

 

 

5年前までは、ファッション業界にいた私。

 

売上不振店の立て直しが得意でした。

 

 

 

 

売れない理由NO1は、店頭に商品が多すぎる事。

 

 

↓ ↓ ↓ これは典型的な過剰在庫状態です。

 

 

 

 

 

売れないから在庫が増える、

 

在庫過剰だから売れない。

 

悪循環ですね。

 

 

 

店舗診断の後、

 

まずは、在庫を半分に減らしましょう、と提案します。

 

 

 

ほとんどの店長さんは、

 

え?半分・・・ですか?ん?半分?

 

と2度聞きされます。

 

 

 

半分にした結果、こんな感じになります。

 

そんなにスカスカ感はないと思います。

 

 

むしろ、立体感(メリハリ感)がありませんか?

 

 

↓ ↓ ↓

 

 

 

 

もちろん、かくかくしかじか、

 

戦略説明をしてご納得していただいた上で、の実施です。

 

 

 

圧迫感をなくし、

 

通路を広く取り、

 

入りやすく、出やすいレイアウトに変えます。

 

 

 

空気の通り道を作り、

 

アイテム別陳列からスタイル陳列に変更。

 

 

アイテム別陳列のほうが、

 

売る側は管理しやすいのですが、

 

その時点ですでに自分都合の店なので、

 

売れないですね。

 

 

お客様は敏感に感じ取りますから。

 

 

 

断捨離トレーナーになる前にやってきたことですが、

 

断捨離に通じるものがあったなぁと思います。

 

 

 

断捨離自宅訪問の現場に行くと、

 

無性にワクワクしてくるのは、

 

当時の現場に似ているからかもしれません。

 

 

 

最後までお読みくださり、ありがとうございます。

 

 

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